你永远赚不到认知以外的财富
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茹生科

日事日毕,日清日结,目标管理、敲钟问响方能积小胜为大胜。历史如椽巨笔,记下那些“不可能”成为“一定能”。

和格局远大的人在一起,眼里就不会只有鸡毛蒜皮;和自律向上的人在一起,也会不由自主的想要改变自己;和乐观豁达的人在一起,平凡的生活也能富有情趣儿。

树木在森林中互相依侵而生长,星辰在银河中因辉映而璀璨,你我互帮互助,定能彼此成就、抱团成长!

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茹生科

2024,世界再次回归到某个“均值”,但这个均值会被重新定义。自己能做的,就是好好核算自己的认知资产、社会资本,对标这个均值,重新出发、再战江湖!

没有思想的行动是盲目的行动,不能付诸行动的思想是苍白的思想。

生意可以分为两类:廉价地讨好很多人;昂贵地讨好很少人。有钱任性,是指她可买的对象较多;思想任性,是指她不用讨好的对象较多。

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茹生科

鲁迅笔下的孔乙己,生活在民国初期,却是上一个封建时代的杰出代表,他穿长衫、梳长辫,满嘴之乎者也,固执迂腐,他看不惯当时的新青年,以一己之力对抗整个社会!

时代发展到今天,孔乙己这个类型的人也大有人在。很多过气的、被岁月淘汰很久的品牌、层层加码的代理模式早就落伍了,依旧有痴心不改的死忠粉,乐此不疲的给身边人分享、卖力的吆喝着。

认知能力低,想法单一,缺乏判断力,拒绝学习新知识,拒绝倾听他人的意见。在完善自我的道路上停滞不前,导致一种恶性循环,他们就是新时代的“老古董”。

现实世界,为什么有些人缺乏活力?表面是心态,本质是认知。缺乏活力的人,拘泥古板,固执僵化,更多的考虑负面因素,很难接受新生事物。

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茹生科

一个人,当自己什么也不是的时候,谁都看不起自己。这时候,他人看自己不顺眼,再正常不过了。不是自己丑陋,而是世俗丑陋,这一刻,自己很渺小,世俗很强大。

终有一天,当自己变得优秀,出人头地,会发现,角色开始变换——自己正在成为自己原来憎恨的人,有些人咱也会看不顺眼,包括那些一事无成、一无所用的人。世俗之所以强大,原来我们每个人,都是强大世俗的一分子。谁也逃不掉。

所以,谁也别笑话谁。区别是,在不同的位置上,每个人所喜欢的和所厌恶的,不一样罢了。这个世界,看谁都顺眼的,只有佛。我们一心向佛,只因为我们是俗世中人,谁的人性里也都会有一点落俗套的东西。


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茹生科

为什么说经营美乐家一定会助力自己的主业、而不会分散自己的精力、稀释自己的业务?

答:1、消费者的需求不是单一的,而是多种多样的、全方位的。若能满足大家更多维度的需求,彼此的联系就一定更广泛、更深入。

2、互联网大厂业务模型:阿里兼职了支付宝、腾讯QQ跨界到微信、今日头条斜杠了抖音…其实,核心业务没有变,这是同心圆思维,是去化、共享自己富裕的产能,不是無中生有。

3、和互联网大厂一样的逻辑,牛人/超级个体有8项技能,5项技能就可以做好主业,富裕出来的3项当然可以兼职/跨界啊,而且是相互赋能、共享资源。

美乐家CDM模式的精髓就是“共创、共享、共赢”,只要我们解析清楚这个模式的精髓,相信100%的职场精英都会来兼职美乐家,把富裕的技能、冗余的资源变现,丰富了个人生活、扩容了次级网络关系、收获了增量财富、创造了更大的价值,天下为公,顺手化缘,何乐而不为?!


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茹生科

万物互联的时代,任何产品都注定是两种命运:一种是“过眼云烟”,一种是“刻骨铭心”。只是为了利益,一味的宣传、推广“过眼云烟的产品”,个人的信用也一点点被耗散掉,最终落个“孤家寡人”的下场。 分享“刻骨铭心”的产品,自己的信用会一点点的被放大,信任自己的人越来越多,熟悉的强关系、陌生的弱关系,打破时间、空间的限制,口碑的力量越来越强大,彼此成为时间的朋友。 自己+分享好的产品=放大自己的好。自己+分享不好的产品=放大自己的“不好”。分享美乐家是“信用背书+口碑传播”;品牌+用户,共同打造的“信用飞轮”越转越快!

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茹生科

当理智尚未高屋建瓴,就不轻易评价;当事情尚未水落石出,就不任意主张。自己的严谨和审慎,既防止了愚蠢的发生,也杜绝了被市侩小人利用的机会。时间让真的从容前行,让假的破绽百出。

2019年12月,美乐家中国投资1.5亿美金筹建奉贤区总部工厂,区委书记亲自主持开工庆典,恰逢三年新冠…公司笃定中国市场的爆发,夜以继日的施工建设,一年后建成高标准的智能工厂。

所有人的危机就不是危机,甚至是机会。 真正有竞争力的品牌在危机中应该踩油门,而不是踩刹车。大疫三年,我们一直在加速度的成长!

绝大多数项目都是表层创新、模式创新,给人的感觉顶多是一见钟情,很快就红颜易老!美乐家是“硬核创新”,400多款安全环保的日用品、营养辅助食品为我们的家人健康保驾护航,且持续升级一代又一代的极致产品,大家用一款爱一款,幸福生活不可缺!


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茹生科

有伙伴问我:楼叔,为什么分享美乐家就能够编织起来中产家庭的“回购网”?经营伙伴的收入是可持续的“管道收入”,而其他的项目大多不可持续?

其实,如果美乐家没有400多款性价比超高的稀缺产品(正品只在官网、生活馆有售),也就不具备这个功能;用户也不可能形成“路径依赖”、更不会有“网络效应”!

单一、爆款产品,商品严重同质化的商城、平台,根本不具备形成“路径依赖”的条件,更谈不上“网络效应”,“红颜易老”是必然的!

费时费力,花大价钱引流把目标消费群体聚拢过来,很快发现粉丝们陆续离开了,抛弃了自己。

如何做到“乍见之欢”,然后是“久处不厌”,这才是“硬核”,这才关乎商业的本质!美乐家的“消费闭环”是自我驱动的:美乐家中国有高达91%的复购率(全球平均复购率高达96%),意味着每月不足10%的流失率;美乐家的经营伙伴遵循“二八定律”,有接近20%的会员在平均使用6个月、23款产品之后,自主自愿的分享给更多人…当市场达到一定规模之后,就进入“进水大于出水”的正向循环的“消费闭环”,源源不断、生生不息…


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茹生科

每个人都有“暗能力”,越是优秀的伙伴,暗能力越强大。一旦遇到新的、适合的场景,自己的暗能力就会马上变现,甚至创造出比主业更大的价值。仿佛“哪吒闹海”。

“头部企业的”业务延伸是遵守一个逻辑的:从现有业务当中悄悄地孕育出一种暗能力,这种暗能力本身就是一种暗业务,也就是说只是当时没有表现为业务形态…

但是一旦遇到合适的场景,它就马上成为一种业务,这种新的业务常常表现为我们所说的那种哪吒的特点,孕育时间很长,一出生就闹海。如阿里的支付宝、亚马逊的云业务。

无论是美团、字节跳动,还是拼多多,与其说它们是有意识地去扩张业务的边界,不如说是它们的业务如何去消化已经变得非常强大的产能。所以,如鲠在喉,不得不发,就变成了它的新业务。


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茹生科

绝大多数人推销产品,总是花言巧语、巧舌如簧只为让消费者多买产品。买的越多,赚的越多。而我们是把自己真实的体验分享给你,至于如何消费、消费多少…主动权交给你,而且限制每人、每月的消费总量…

1985年,范德士接手了美乐家,改造、升级了“直销模式”,采用“实名制/记名消费”,产品没有差价、只有唯一的会员价、而且限制会员的月度消费额,市场裂变完全依靠老会员“口口相传”来实现,这是全新的“反直销/消费者直购范式”。

市场天天有“新会员”加入,其实,所有的新人都是熟人/老会员之间推荐而来。A→B→C→D…,A推荐B,B推荐C,C推荐D…D是C的熟人/好友,C是B的熟人/好友,B是A的熟人/好友;分享美乐家不是“拉新”,恰恰是服务“老朋友”,通过熟人间真实、真诚的分享,完美解决了“信用不传递”这个难题!

所有的“拉新”都是流量思维,就像猎人打猎,成本越来越高,难度越来越大,效果越来越差。会员经济的实质是留量思维,是盘活存量/服务老会员,就像“圈养”,效果越来越好,边际成本越低,再用“信用飞轮”撬动存量形成更大的增量市场,源源不断、循环往复。