绝大多数人推销产品，总是花言巧语、巧舌如簧只为让消费者多买产品。买的越多，赚的越多。而我们是把自己真实的体验分享给你，至于如何消费、消费多少…主动权交给你，而且限制每人、每月的消费总量…

1985年，范德士接手了美乐家，改造、升级了“直销模式”，采用“实名制/记名消费”，产品没有差价、只有唯一的会员价、而且限制会员的月度消费额，市场裂变完全依靠老会员“口口相传”来实现，这是全新的“反直销/消费者直购范式”。

市场天天有“新会员”加入，其实，所有的新人都是熟人/老会员之间推荐而来。A→B→C→D…，A推荐B，B推荐C，C推荐D…D是C的熟人/好友，C是B的熟人/好友，B是A的熟人/好友；分享美乐家不是“拉新”，恰恰是服务“老朋友”，通过熟人间真实、真诚的分享，完美解决了“信用不传递”这个难题！

所有的“拉新”都是流量思维，就像猎人打猎，成本越来越高，难度越来越大，效果越来越差。会员经济的实质是留量思维，是盘活存量/服务老会员，就像“圈养”，效果越来越好，边际成本越低，再用“信用飞轮”撬动存量形成更大的增量市场，源源不断、循环往复。